Acest Ghid va schimba felul în care privești și abordezi relația cu firnizorii și cu clienții tăi.
Cuprinsul cărții:
I. Ghid Neconvențional de Achiziții pentru Utilaje, Mașini și Echipamente 7
2. Introducere: Deciziile de Achiziție – Între Logică, Emoție, Urgență și Context 8
3. Schimbarea ca Soluție: Eliminarea “Durerii” vs. Crearea Confortului 10
4. Criterii de Alegere a Utilajului 12
5. Criterii de Alegere a Furnizorului / Producătorului 15
6. Gândirea pe Termen Lung: Mentenanță, Piese, Upgrade / Îmbunătățire și Valoare Reală 21
7. Exemple de Familii de Produse și Întrebări-cheie 24
8. Modele Mentale Utile pentru Decizii 30
9. Elemente de Diagnostic: Identificarea Corectă a Problemei 35
10. Ghid pentru Conversația cu Furnizorul 37
11. Structurarea Deciziei: Pași Logici către Alegerea Finală 41
12. Concluzii și Gânduri Finale 45
II. Realitatea natural – concretă în deciziile de achiziție tehnică – capitol BONUS! 47
III. ANEXE 60
1. Tractorul – Considerații practice – INFORMATIV! 61
2. Accesorii / implementuri – caracteristici de bază – INFORMATIV! 63
3. Criterii de evaluare atașare implementuri hidraulice pe mașini / utilaje purtătoare – INFORMATIV! 65
4. Lestarea Tractorului – INFORMATIV! 66
5. Tipo-dimensiuni cuplaje cardanice – PTO – INFORMATIV! 67
6. Priza electrică remorcă & aplicații– INFORMATIV! 68
7. Coduri CPV pe categorii de produse – INFORMATIV! 69
8. Glosar de termeni 71
9. Cele Șapte Principii Hermetice sunt, așa cum le dă Kybalionul 72
10. Modalități de calibrării / păstrării integrității 73
11. Resurse și accesul la acestea 73
12. Domeniile adresate de Tehron® Machines 74
13. Activitățile / serviciile „Marketing Extrem®” 74
14. Ce înseamnă ‘Spiritual Training’ și cum se aplică în business 76
15. Mediul personal / de afaceri – analiză pe trei niveluri 77
16. Piramida Calitate – Cost – Timp – Încredere 77
17. De ce ne merităm adausul comercial 78
18. Ghizii și protectorii activităților cuprinse în acest Ghid 84
19. LIVRETUL UTILAJULUI 85
20. ‘FishEye Method®’ – analiză, claritate și soluții pentru afacerea, proiectul și produsul tău! 86
21. CHECKLIST – GHID SUCCINT DE ALEGERE A UNUI UTILAJ ȘI A UNUI FURNIZOR 87
RECAPITULARE RAPIDĂ: 11 ÎNTREBĂRI DE CONTROL FINAL 89
Vizite: 1
Similare
„Ghid Neconvențional de Achiziții – Cum selectez și aleg hermetic furnizorul perfect pentru proiectul meu”
este cartea care îți schimbă pentru totdeauna modul în care cumperi produse, servicii, cursuri, experiențe, chiar și idei.
Nu este un manual teoretic, ci un instrument practic, direct, construit pe baza a peste 30 de ani de experiență în inginerie, business, negociere, educație și spiritualitate aplicată.
Într-o piață suprasaturată, în care oamenii cumpără mai degrabă emoțional decât rațional, acest ghid te învață să ieși din rolul de „consumator manipulat” și să devii achizitor conștient, capabil să-și păstreze claritatea, discernământul și propria putere de decizie.
Cartea îți arată:
- cum funcționează mecanismele psihologice ale cumpărării și de ce „oferta perfectă” este cel mai des o capcană
- cum să identifici valoarea reală a unui produs sau serviciu, chiar și când marketingul o ascunde
- cum să recunoști tacticile de influențare, manipulare și presiune emoțională
- cum să diferențiezi prețul, costul, valoarea, riscul, timpul și încrederea în orice achiziție
- cum să folosești principiile spirituale — integritate, claritate, simplitate, autenticitate — în deciziile de cumpărare
- ce întrebări să pui oricui îți vinde ceva, ca să afli adevărul înainte de a lua o decizie
- cum să nu mai cumperi sub presiune, din impuls sau din lipsă de înțelegere a contextului
Ghidul este scris într-un limbaj accesibil, direct, cu exemple reale, situații comune și situații-limită. Este util pentru:
- consumatori obișnuiți care vor să cheltuie inteligent
- antreprenori și profesioniști în achiziții
- directori, manageri, consultanți
- părinți, familii și oameni care vor să înțeleagă de ce banii „pleacă” mai repede decât vin
- oricine vrea să nu mai fie influențat de „tehnicile de vânzare agresivă”, ci să aleagă cu mintea limpede
- este un ‘must have’, cumva obligatoriu pentru orice om de vânzări, mai ales – nelimitativ – în domeniul mașinilor, utilajelor și echipamentelor.
Acest ghid este, înainte de toate, o unealtă de libertate.
Îți arată cum să cumperi mai puțin, mai bine, mai clar și cu eficiența rezultatelor— și cum să transformi cumpărăturile dintr-o sursă de stres într-o sursă de putere personală.
Dacă vrei să înțelegi ce se întâmplă în spatele fiecărei decizii de achiziție și cum poți rămâne stăpân pe propriile alegeri într-o lume care te împinge să cumperi compulsiv, această carte este pentru tine!
Decizia de cumpărare este, de fapt, o alegere conștientă.
Vizite: 1
Similare
Numai clienții autentificați, care au cumpărat acest produs, pot să scrie o recenzie.
Petre Popa –
Neașteptată perspectivă!